Конспекты

Тим Харфорд «Экономист под прикрытием»


  1. Цена чашки кофе в первую очередь определяется арендной платой за место. Хорошие места с большим людским потоком стоят дорого. В основном потому, что множество компаний хотели бы их занять. В итоге почти вся выручка уходит на покрытие арендной платы.
     
  2. Высокая арендная плата за выгодное место определяется готовностью людей больше платить за кофе в удобном месте.
     
  3. Абсолютной стоимости земли не существует. Стоимость любого участка определяется разницей между тем, что можно заработать на этой земле и на той, которая доступна бесплатно.
     
  4. Высокая цена может быть причиной отсутствия дешевых альтернатив. Например попкорн в кинотеатре или вода в аэропорту. Это власть дефицита.
     
  5. Если прибыли какой-то компании высоки, но порог вхождения на этот рынок не высок, скорее всего компания обладает каким-то конкурентным преимуществом и мы имеем дело с властью дефицита.
     
  6. В 1973 году Организация стран — экспортёров нефти (ОПЕК), члены которой владели большей частью «нефтяных пашен», решила вывести часть ресурсов из оборота, приказав своим членам ограничить добычу. Цены скакнули до сорока, а потом и до восьмидесяти долларов за баррель в сегодняшних ценах и оставались высокими много лет, поскольку в краткосрочной перспективе замены этим источникам нефти почти не было. (В примере Рикардо эквивалентом этому было бы внезапное прекращение обработки пахотных земель, из-за чего возник бы временный дефицит зерна — ведь на то, чтобы очистить и распахать лесные земли, требуется время; это привело бы к увеличению ренты.)
     
  7. В конце концов, в 1985 году Саудовская Аравия нарушила соглашение и увеличила добычу. В 1986 году цены обвалились и вплоть до недавнего времени примерно равнялись себестоимости добычи на маржинальных месторождениях вроде Альберты — от 15 до 20 долларов за баррель. В последние пару лет мы столкнулись с неожиданно высоким спросом на нефть со стороны Китая и к тому же с нестабильностью в Саудовской Аравии, Ираке, Нигерии и Венесуэле; в результате цена за баррель выросла до 50 долларов и выше
     
  8. Цель профсоюза — не допустить конкуренции между рабочими и снижения заработков в целом в профессии. Когда на рынке труда рабочая сила в избытке, любого человека легко заменить на менее требовательного и зарплаты в среднем остаются очень низкими. В этом случае профсоюзы помогают увеличить зарплату тем счастливчикам, что состоят в профсоюзе. Однако рост влияния профсоюза постепенно приводит к непомерному росту цен на услуги и тогда общественность начинает давить на политиков, чтобы те ограничили профсоюзные организации. Этим же целям чаще всего следуют организации выдающие сертификаты специалистам. По сути это те же профсоюзы. Благодаря тому, что сертификат получить очень сложно, и количество их ограниченно, поддерживается дефицит сертифицированных специалистов и соответственно ценник на их услуги в разы выше.
     
  9. Приток образованных людей в страну снижает разрыв в оплате труда квалифицированных и неквалифицированных работников, а приток неквалифицированных эмигрантов имеет обратное действие.
     
  10. При продаже дорогостоящих товаров, таких как недвижимость или автомобиль продавец прежде чем назвать цену старается как можно лучше узнать платежеспособность клиента, чтобы получить от него максимум. Такая же стратегия применяется у продавцов лоточников в туристических местах. Когда возможная выгода компенсирует затраченное на торг время. Сейчас эту технологию автоматизировали и применяют крупные торговые центры посредством выдачи покупателям дисконтных карт. Таким образом магазин следит за покупателями и предлагает индивидуальные скидки с целью заставить их купить больше. (конечно в идеале супермаркет хотел бы предлагать не скидку, а персональную наценку, но едва ли такая система сможет долго существовать.)
     
  11. Систему с индивидуальной наценкой иногда используют интернет-магазины, предлагая покупателям из разных регионов и с разным достатком различные цены. Например покупателям, зашедшим на сайт с айфона показываются более высокие цены, чем пользователю дешевого китайского андроида. Амазон промышлял этим одно время, но когда обман раскрыли был большой скандал и такую практику пришлось прекратить.
     
  12. Еще способ извлечения максимальной прибыли это ранжирование цены для разных категорий граждан. Как ни странно, такой подход благосклоннее принимается покупателями. Кто же будет против скидок для детей и инвалидов. Или например льготные билеты в парк развлечений для местных жителей. Турист менее чувствителен к цене, а вот местный житель охотнее станет ходит в парк регулярно если цена будет ниже. Другой пример — разные цены на общественный транспорт для приезжих и местных.
     
  13. Перелёты бизнес-классом дороги потому что их обычно покупают организации для своих сотрудников. А организация может платить больше чем человек летящий с семьей на отдых. К тому же авиакомпании обладают властью дефицита (мест в бизнес-классе всегда немного), а небольшая конкуренция на рынке позволяет поддерживать высокие цены. А вот сотовая связь для бизнеса не настолько дороже обычной потому что велика конкуренция и сотовые операторы не могут позволить себе высоких цен.
     
  14. Третий способ ценового таргетирования — предлагать немного отличающиеся товары по различной цене. Например большой и маленький капучино или три товара по цене двух. Себестоимость всех напитков в кофейне примерно одинакова. Не важно берете вы капучино с сиропом или с посыпкой или двойной, компания понесет примерно одинаковые расходы. Разница в цене и доплата на добавки позволяет выжать больше денег из тех, для кого цена не так важна и кому хочется выделиться и почувствовать себя особенным. Для чувствительных к цене покупателей всегда останется обычный капучино без наворотов. Или разная цена на один и тот же продукт в разных местах. Например бургер в бургеркинг в обычном супермаркете и тот же самый бургер в кафе в аэропорту.
     
  15. По этой же причине продукты в магазине у крупного офисного центра будут чуть дороже чем в таком же магазине но в нескольких кварталах от него. Даже если разница очевидна, не каждый человек готов уйти так далеко от рабочего места ради выгоды в 15-20%.
     
  16. Более элегантный подход такого рода заключается в различном ассортименте товаров. Магазин в центре города предлагает больше дорогих товаров, а на окраине ассортимент будут составлять более дешевые товары. Или же выкладка товаров будет сделана таким образом, чтобы показать в первую очередь дешевые товары.
     
  17. Скидки для пенсионеров и студентов означают, что цена для всех работающих граждан завышена на размер скидки.
     
  18. Самая популярна ценовая забава — органические продукты. Наценка на них существенно превышает издержки при производстве и располагаются они в супермаркете обычно в специально выделенных отделах, чтобы покупатель не видел по соседству простых овощей и фруктов и не узрел своими глазами разницу в цене.
     
  19. Магазинам не выгодно держать стабильные цены потому что рано или поздно покупатель выучит где что дешевле и будет приходить только за конкретным товаром. Гораздо выигрышнее то поднимать, то опускать цены. Высокая цена позволяет выудить больше денег из нечувствительных к цене либо невнимательных покупателей, а серьёзные распродажи привлекают более экономную аудиторию.
     
  20. Так же выгодно делать неожиданные крупные прибавки к цене на случайные и недорогие товары, потому что большинство покупателей не заметят этой наценки, а кто заметит, купят в этот раз что-то другое.
     
  21. Самый выгодный шоппинг будет у тех покупателей кому хватает внимательности и терпения для запоминания и сравнения цен.
     
  22. Алкоголь, закуски и десерты в ресторанах непомерно дороги потому, что их заказывают во время длительных застолий, а ни одному ресторану не выгодно чтобы вы засиживались за столиком долго.
     
  23. Компании занимающиеся пассажирскими перевозками часто намеренно ухудшают условия при проезде вторым и третьим классом чтобы у пассажиров имеющих возможность купить билет первого класса не возникло соблазна сэкономить. С этой же целью супермаркеты выпускают под своим брендом продукцию в суперужасной упаковке хотя нанять приличного дизайнера не так уж дорого. Должен быть товар на который состоятельные покупатели смотрели бы с жалостью и отвращением и даже не помышляли сэкономить. А те, кто стеснен в средствах купят и так.
     
  24. Компания IBM намеренно замедляла скорость печати на своих бюджетных принтерах, чтобы обосновать разницу в цене, хотя по всем остальным характеристикам это были совершенно одинаковые устройства.
     
  25. Основные цели ценового такргетирования — помешать богатым покупателям покупать дешевые товары и предотвратить перепродажу своих товаров с наценкой от тех людей, что получили скидку или какие-то бонусы.
     
  26. Ситуация называется неэфективной если возможны изменения при которых хотя бы одному человеку станет лучше и никому не станет хуже. Например высокие цены на лекарства в развитых странах помогают компенсировать затраты на разработку нового препарата, однако если компания будет придерживаться стратегии одинаковой цены для всех, то цена эта останется достаточно высокой и бедные покупатели в развивающихся странах не смогут позволить себе лечение. Если же компания оставит в развитых странах цену высокой, то есть такой, какую готовы заплатить покупатели (в любом случае она почти всегда покрывается страховкой) и при этом станет продавать лекарство в развивающихся странах с большой скидкой, она тем самым увеличит свой доход и при этом почти никто ничего не потеряет. Ситуация станет эффективнее.
     
  27. Если ценовое таргетирование позволяет открыть новый сегмент рынка без ущерба для старого, то оно определенно эффективнее фиксированной цены.
     
  28. Даже если цены кажутся неоправданно высокими, вы не обязаны их платить.
     
  29. Процентная ставка — это цена возможности совершить покупку сегодня, а не в будущем.
     
  30. В рыночной системе цена это способ решить, кому достанется ограниченное предложение.
     
  31. Ценовое таргетирование применяется и в налогообложении. Например налоги выше на те категории товаров, где ниже чувствительность к ценам. На бензин и сигареты например.
     
  32. Налог на автомобиль платится как правило только раз в год. Поэтому средняя цена одной поездки довольно высока, однако так называемая маржинальная цена, то есть цена за еще одну поездку мала. Поэтому чем больше ездишь, тем дешевле обходится одна поездка. Это не рационально так как заставляет тех кто заплатил входной билет ездить больше, создавая пробки, а тем кому необходимо ездить пару раз в месяц совсем отказываться от автомобиля. Правильнее ввести «Экстернальный сбор» то есть плату соразмерно проеханному расстоянию. Таким образом мы гораздо эффективнее заставим водителей платить за причиняемое неудобство — загрязненный воздух, шум и пробки. Потому что причиной этих неудобств являются не сами автомобили а поездки на них.
     
  33. В некоторых странах налог на километраж вводится в виде высоких налогов на топливо. Однако высокий налог на топливо отражается на всех людях, даже на тех, кто машину не водит. В виде выросших цен на сельхозпродукцию, например.
     
  34. Идея «экстернального сбора» в том, чтобы люди принимали в расчет создаваемые ими неудобства для окружающих.
     
  35. В идеальном рынке каждый человек может делать то, что ему нравится если его удовольствие перевешивает причиненные другим неудобства.
     
  36. Место на дороге заканчивается потому что оно бесплатно.
     
  37. Принимая ежедневные решения, люди постоянно неявно оценивают такие казалось бы неоценимые вещи как свое спокойствие или время или даже жизнь и безопасность. Например, выбирая поездку на автобусе, мы оцениваем свое время дешевле чем плату за поездку на такси. А арендуя квартиру или гостиницу в тихом и уютном месте мы выше ценим свой комфорт чем арендную плату. Отказываясь от страховки или сигнализации мы оцениваем свою безопасность и так далее.
     
  38. Цены на дома складываются из той ценности, которую люди придают разнообразным аспектам жизни. Например тишине, низкому уровню преступности, солнцу в окне по утрам и так далее.
     
  39. Покупая дешевые товары вы всегда можете быть уверены, что качество соответствует стоимости, а вот с дорогими товарами это не всегда так. Если продавец точно знает какой из его товаров качественный, то он никогда не продаст его дешево. Однако если вы не можете отличить качественный товар от некачественного, то есть шанс купить подделку задорого.
     
  40. Информация — очень важный ресурс. Если бы покупатели страховки всегда знали, когда наступит страховой случай, то страховщики бы разорились. А если бы такой информацией владели страховщики, то никто не стал бы страховаться.
     
  41. Хорошие рестораны обычно располагаются там, где их могут оценить местные жители и ходить постоянно. А в туристических местах совсем не обязательно поддерживать качество.
     
  42. Проблема страховщиков в том, что застрахованные люди становятся беспечнее. Таким же образом пособия по безработице стимулируют безработицу.
     
  43. Решение проблемы страхования в том, чтобы люди платили за все медицинские счета, а страховка возмещала бы только самые крупные из них. Чтобы никто не столкнулся с неподъемными тратами на лечение. Так же у каждого должен быть сберегательный счет, куда государство сможет перечислять субсидии бедным или хронически больным пациентам, чтобы у всех был доступ к качественной медицине.
     
  44. Компании, чей бизнес можно полностью скопировать без особых затрат, никогда не добьются высоких прибылей.
     
  45. На аукционах каждый участник думает, что другие делают высокие ставки потому что обладают уверенностью в том, что сумеют окупить высокую цену.
     
  46. Богатство страны складывается из рукотворных ресурсов (дорог, фабрик, машин, телефонных сетей), человеческих ресурсов (труда и образования) и технологических ресурсов (ноу-хау или высокотехнологического оборудования). Следовательно, чтобы бедному государству стать богаче, необходимо вкладываться в эти направления.
     
  47. Правительства — это бандиты, грабящие страну, но в развитых странах их жадность сдерживается законом, прессой и оппозицией.
     
  48. Крупное строительство всегда дает больше возможностей для откатов, чем мелкий ремонт.
     
  49. Пока всех чиновников на всех этапах интересует только личное обогащение, инвестиционный климат оставит желать лучшего и никому не захочется вкладывать деньги в бизнес и долгосрочное развитие.
     
  50. Выбирая занятие следует исходить не из того, что вы делаете лучше кого-то, а из того, что вы сами делаете лучше всего.
     
  51. Импорт не может уничтожить все рабочие места. Невозможно чтобы страна только импортировала и ничего не экспортировала. Чтобы торговля имела место, страна должна сама что-то производить для внешнего рынка.
     
  52. Ограничение импорта всегда приведет к ограничению экспорта, что негативно скажется на всей экономике в целом.
     
  53. Можно собирать автомобили в Детройте, а можно выращивать зерно в Айове, грузить на корабли и обменивать в японии на автомобили.
     
  54. Больше всего экспортируют богатые страны и торгуют они в основном друг с другом.
     
  55. Чем больше субсидий сельскому хозяйству, тем больше фермеры используют удобрений и пестицидов. Кроме того субсидирование сельского хозяйства в развитых странах приводит к тому, что на рынки развивающихся стран поступают дешевые продукты, с которыми местные фермеры не в состоянии конкурировать.
     
  56. В бедных странах рабочие соглашаются на плохие условия труда потому что альтернатива еще хуже.
     
  57. С приходом трансконтинентальных компаний в бедные страны зарплаты и условия будут неизбежно улучшаться чтобы привлекать наиболее ценные кадры. Быть квалифицированным работником становится все более выгодно, а значит развивается образование.
     
  58. Решение покупать продукцию только у фабрик с достойным уровнем зарплаты и условиями труда в итоге только вредит беднейшим странам, так как они теряют заказы. А и без того богатые фабрики становятся еще богаче.
     
  59. Транснациональные компании лишают крупные компании в стране власти дефицита и вынуждают их конкурировать.
     
  60. Политика изоляции выгодна прежде всего правителям страны. В результате они имеют поддержку местных олигархов и это помогает им дольше оставаться у власти. С либерализацией экономики местные монополисты столкнутся с конкуренцией.
     
  61. Если вы хотите завтра быть богаче чем сегодня, то деньги необходимо вкладывать, а не тратить на сиюминутные товары и услуги. Вкладывать можно в образование, недвижимость или положить на банковский счет.

Поделиться
Отправить
Запинить