Позднее Ctrl + ↑

Джим Кемп «Сначала скажите НЕТ». Конспект-1

Сегодня делюсь своими записями, которые делал по ходу чтения книги Джима Кемпа. Именно эту книгу с вероятностью 98% вам порекомендуют в ответ на вопрос «что почитать о переговорах?».

Автор критикует популярную на западе систему ведения переговоров win-win, когда каждая сторона идет на уступки, и предлагает свою технику.

Это не совсем конспект, это то, как я себе записал то, что хотел запомнить. Иногда дословно, иногда своими словами.


  1. В системе Выиграть-Выиграть, очень популярной в западных школах, сделка заключается путем взаимных уступок. Это плохо, потому что в результате каждая сторона получает не то, что хочет, а довольствуется результатом компромисса.
  2. Если вы покажете противнику, что нуждаетесь в этой сделке, тогда он получит рычаги контроля над вами. Легко поддаться этому чувству и потерять контроль над ситуацией. Вы хотите заключить эту сделку, но не нуждаетесь в ней. Как вы хотели бы приобрести автомобиль, но не нуждаетесь в нем.
  3. Не торопитесь завершить сделку — стремление к завершению выдает нужду и заставляет концентрироваться на результате, которым невозможно управлять. Нужно сосредоточиться на самой сделке, на средствах, которыми вы располагаете для ее заключения. Пусть это займёт столько времени, сколько потребуется, это лучше чем в спешке заключить невыгодный контракт.
  4. Проигрыш не имеет значения, если сделка сорвется, то это будет потеря противника, а не ваша.
  5. Позвольте противнику чувствовать себя в порядке. Если ему нравится хвастаться, пусть делает это, если ему хочется продемонстрировать глубокое понимание ситуации — пусть делает это. Важно чтобы он расслабился.
  6. Не бойтесь быть не идеальным. Никому не нравится находиться в обществе идеальных людей. Позвольте противнику в чем-то помочь вам, одолжите ручку или листок бумаги, сделайте вид, что вам трудно сформулировать вопрос. Если вести себя слишком напористо и уверенно, это может вызвать подозрения и ожидание подвоха или спровоцировать защитную реакцию.
  7. Обращайтесь к чувствам противника, постарайтесь понять чего он действительно хочет, каковы его истинные мотивы. Часто это не то, о чем он сам открыто заявляет. Обращение к его эмоциям гораздо эффективнее манипулирования фактами. Факты неоспоримы, но часто для человека они не играют никакой роли. Например все курильщики знают факты о вреде курения, но разве хоть кому-то это знание помогло бросить курить?
  8. Слишком раннее необдуманное согласие опасно, потому что может оказаться коварной ловушкой, установленной хитроумным хищником. Ответ «нет» призывает к обсуждению, заставляет вести себя рационально. Обсуждая вы можете подобраться к реальным проблемам и нуждам. Увеличивается шанс заключить сделку на выгодных для всех условиях.
  9. Переговоры — это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая сторона имеет право вето.
  10. Никогда не пытайтесь спасти своего противника, этим вы навредите и себе и ему. Если вы спасаете своего оппонента, то начинаете нести ответственность за его решения. И если у него возникнут проблемы, то вас обвинят в этом. А значит вам придется идти на компромиссы, чтобы ваш противник выиграл.
  11. Важно действуя трезво и рационально заслужить уважение в глазах противника, но не пытаться понравиться ему. Потому что человек с той стороны стола не хочет быть вашим другом. Его заботит совсем другое. И если пытаться сохранить дружеские отношения, то это скорее всего приведет к вашему провалу.
  12. Любой человек предпочтёт иметь дело с пусть неприятным, но эффективным профессионалом, чем с милым, но неэффективным раздолбаем.
  13. Если вы приняли неудачное решение, просто примите следующее получше. Переговоры, это цепочка решений приводящая к результату. Просто продолжайте двигаться вперед и действовать, не позволяйте страху перед возможной ошибкой парализовать вас или слишком рано сказать «да», только чтобы это скорее закончилось.
  14. Не бойтесь сказать «нет» или услышать тоже в ответ. «Нет» вас не испугает, потому что вы не испытываете нужды и вы сами можете легко сказать нет, потому что не боитесь задеть чьих-то чувств.
  15. Ваша миссия и все ваши заявления должны быть обращены к миру противника, указывать на пользу и выгоды в его системе координат, в его ценностях. Потому что противник это основа вашей жизни, без него невозможна победа.

Вторая часть
Третья часть

Про тени в фотошопе. Drop Shadow

Есть в фотошопе пара приёмов, помогающих быстро улучшить стандартную тень, нарисованную с помощью Drop Shadow.


Нарисуем синий прямоугольник и добавим к нему эффект Layer — Layer Style — Drop Shadow

Стандартную фотошопную тень за версту видно:

В реальной жизни тени цветные, это вам любой художник скажет. Поэтому для начала покрасим нашу тень в цвет дополнительный к цвету самого объекта. Если объект белый, то он отбросит зеленоватую тень.

(Вы же помните, что дополнительный цвет расположен на противоположной стороне цветового круга?)

Чтобы быстро получить дополнительный цвет нужно к значению Hue в пространстве HSB добавить 180. Если получилось больше 360, то 360 надо вычесть. Ну, то есть, просто поворачиваем координату на 180 градусов.

В нашем случае 222+180-360=42.
Уже лучше

Обычно тень затухает неравномерно. Вблизи объекта она более густая, затем резко угасает более чем вдвое и потом плавно сходит на нет. Чтобы сымитировать такое поведение, в свойствах тени есть инструмент Contour. Если ткнуть в него откроется окно с кривой распределения тени где левый нижний угол самый дальний от объекта, а правый верхний — ближний.

Чтобы сымитировать реалистичное распространение тени понадобится примерно такая кривая:

Необязательно досконально повторять форму кривой, главное чтобы сохранялся принцип — вблизи темнее, затем резко осветляется и плавно сходит на нет.

Я еще немного придвинул тень к объекту, добавил прозрачности и шума.
Вот окончательные настройки:

Не забудьте сохранить удачный контур, он еще не раз пригодится.

А вот, что вышло:

В принципе, уже выглядит неплохо. Если хочется пойти еще дальше, то можно конвертировать слой с тенью в смарт-объект и добавить к нему еще одну легкую тень. Она должна быть светлее и размытее чем первая и возможно другого оттенка. Таким же образом делаются тени от нескольких источников света.

Я бы еще немного осветлил обе тени, но для наглядности оставим так

Это настройки для второй тени:

Конечно же, это всё касается всяких интерфейсный плоских штук: менюшек, кнопок и всякого такого.
Реалистичная тень от настоящего объекта рисуется только руками и гораздо сложнее.

Кино по средам. Биохимия мозга.

Сегодня посмотрим видео из цикла лекций Вячеслава Дубынина о химии мозга.

Всем известно, что наша личность это всего лишь химические процессы в мозгу. Пора узнать, что это за процессы и как они устроены.



Вячеслав Дубынин — отличный лектор, рассказывает очень понятно и просто о невероятно сложных штуках. Всячески рекомендую все прочие его видео и обязательно курс про нейромедиаторы:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLh6dVTO7f4FZsTOuD_0v7DLDm70Jv3_99

Ранее Ctrl + ↓